周日的北京褪去了些许的忙碌 ，2025年国家医保目录谈判仍在紧锣密鼓地推进 。
进入第四天 ，谈判现场的节奏丝毫未减 。
清晨七点半，已有企业代表提前抵达场外等候 ，趁着谈判开始前的间隙 ，正与同事们围绕报价策略、议价空间等细节低声磋商。
上午八点左右，多数企业代表已顺利入场 ，仍有少数企业代表尚未到达 ，现场负责签到的工作人员与其电话沟通，详细确认对方的到场时间 。
据《科创板日报》现场了解 ，上午入场的企业包括以岭药业（002603.SZ） 、赛璟生物 、健民药业（600976.SH）、锐业制药 、倍特药业 、绿叶制药（02186.HK）、华润三九（000999.SZ） 、康缘药业（600557.SH）等 。
结合这些企业的主营业务与核心品种来看 ，中成药大概率是当日上午谈判的核心品类之一。
与前几日参与谈判的企业均安排三名代表进场，而当日部分企业仅派两名授权代表到场参与谈判 。
上午九点刚过，已有企业人士结束谈判走出会场 ，神色大多平静从容 。部分企业人士并未即刻离场 ，而是驻足路边与同行交流刚刚的报价细节：“我们的产品成本摆在这儿，底价不能低于10元 ，最终报了11元……”。
现场也不乏暖心场景：当天北京的最低气温只有2度 ，有企业人士顶着严寒，一直在场外耐心等候谈判中的同事；还有代理商专程护送合作企业代表到场 ，座驾车牌号尾号是6666 ，暗含“六六大顺 ”的美好寓意，为紧张的谈判氛围添了几分期许 。
午后阳光渐盛 ，气温开始上升 ，上午的寒意逐步消散，备受行业关注的商保创新药目录价格协商也在下午正式拉开了序幕 。
相较于前几日企业们的早早候场 ，下午来进行协商的企业大多“姗姗来迟 ” ，直至一点四十左右，人群才开始聚集。
根据《科创板日报》记者获悉，预计有10余家企业参加当日下午的首批商保创新药目录价格协商 ，包括百济神州（688235.SH） 、绿叶制药、驯鹿生物 、合源生物 、复星凯瑞、药明巨诺（02126.HK）、科济药业（02171.HK）子公司恺兴生命科技 、红日药业（300026.SZ） 、新时代药业等。
下午三点十四分左右 ，首家参与协商的企业代表率先离场 。
三点二十八分，红日药业的企业代表走出会场 ，并向现场记者表示自己企业协商时长近一小时 ，但拒绝透露相关协商结果 。
三点三十五分许，合源生物首席执行官吕璐璐带队走出会场 ，随即登上等候在外的商务车。面对记者询问结果 ，她面带笑容 。
▌打破支付困局？天价“CAR-T疗法”成为商保协商焦点
今年是国家医保局自成立以来第八次对医保目录进行调整，也是首次在基本医保目录之外增设商保创新药目录 。
这一举措不仅打破了此前支付端的单一格局 ，更通过“基本医保保基本、商业健康险保创新 ”的协同模式 ，为创新药在临床应用中突破支付瓶颈提供了新路径：既有效缓解高价创新药的患者支付压力，让更多突破性疗法触达需求群体；也为药企在定价策略与市场覆盖之间 ，提供了更灵活的平衡支点。
此前 ，武汉大学董辅礽经济社会发展研究院副院长 、健康经济与管理研究中心执行主任王健表示，对于基本医保暂时无法覆盖的创新药品，可以形成“先商保后医保 ”的梯度准入闭环——新药上市后先纳入商保目录积累真实世界数据 ，待临床价值证据充分后再考虑通过医保谈判纳入基本医保目录 。
根据此前国家医保局发布的信息 ，商保创新药目录申报信息141份，涉及药品通用名141个 ，121个通过形式审查 ，其中同时申报基本医保目录和商保创新药目录的有79个 。
根据官方名单梳理，79个“双报”药品分别来自74家药企 ，其中卫材是“双报 ”数量最多的企业 ，共申报了3款药品。价格维度也呈现显著差异，既有定价高达百万的明星抗癌药 ，也有日均费用仅几元的常见病用药 。而具体到品种中 ，天价“CAR-T 疗法 ”无疑成为最大看点 。
此前，受限于国谈中“五十万不谈 ，三十万不进”的隐形门槛 ，CAR-T 疗法已连续多年无缘医保谈判桌。而此次商保创新药目录的设立，为这一高价疗法打开了新的支付通道 。
截至目前，国内已有7款CAR-T疗法获批上市 ，定价普遍在百万元以上 ，此次有5款CAR-T疗法通过了商保目录的形式审查，其中3款同时申报了两个目录 。
这5款CAR-T疗法分别是：合源生物科技的纳基奥仑赛注射液 、驯鹿生物的伊基奥仑赛注射液、复星凯瑞的阿基仑赛注射液 、药明巨诺的瑞基奥仑赛注射液 、以及科济药业的泽沃基奥仑赛注射液。
有CAR-T企业对《科创板日报》记者透露 ，尽管自家产品做了“双报 ”并且通过了初审 ，但在后续的专家评审环节被刷了下来，因此并不会参与基本医保的谈判 ，而是直接进入商保目录的协商。
有市场分析观点认为 ，若CAR-T疗法最终成功纳入商保目录，将为患者与企业带来双向利好 。对患者而言 ，这能显著提升这类原本 “高不可攀 ”的创新疗法的可及性 ，减轻支付负担；对企业来说，既可以缓解其在医保谈判中的降价压力 ，还能借助商保覆盖拓宽市场份额 。
更重要的是 ，这将让CAR-T这类临床价值突出但成本高昂的创新疗法，获得匹配其价值的合理市场回报，进而持续激发药企投入创新研发 ，为更多高价值创新疗法打了样。
在当日下午的协商现场 ，有药企人士在与《科创板日报》记者交流时，亦表达了类似的观点 。其表示 ，商保创新药目录的设置 ，让企业摆脱了医保谈判中“唯降价换市场”的单一逻辑，显著减轻了企业经营层面的压力 。
同时 ，上述企业人士也坦言 ，纳入目录后究竟能带来多少市场放量，是企业当前最关心的现实问题。另有药企人士还谈到 ，具体的落地方式 ，以及国家医保局后续将出台怎样的商保创新药目录配套政策，同样是企业关注的重点 。
在此前的行业会议上 ，百利天恒董事长兼总经理朱义曾对《科创板日报》记者提及：“商业保险的发展仍面临不少亟待厘清的问题 。比如 ，商保如何与公立医院高效履约、与基本医保协同联动；商保产品该如何拓展销售渠道；相较于强制缴纳的基本医保，商保又该如何打通市场，从而精准对接患者需求。”
（文章来源：科创板日报）
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